Fecha: 11 de octubre 2011

En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, José Luis Jiménez, Director Comercial de Afina conversó sobre la tendencia de seguridad informática en el país, su relación de negocios con distribuidores, sus estrategias, así como la rentabilidad y apoyos que les otorga al comercializar las soluciones.
Somos un Mayorista especializado en soluciones de seguridad de origen español con destacada presencia en México, seguimos creciendo por arriba de dos dígitos, lo cual es importante para el canal de distribución, ya que sigue confiando en Afina y obtenemos logros compartidos al comercializar los productos de los fabricantes.

Tendencia de seguridad en México
La seguridad es cíclica aunque ha cambiado mucho el concepto de lo que hoy es asegurar la información, sí nos vamos cinco años atrás, únicamente era resguardarse de los ataques cibernéticos en correos electrónicos. Actualmente las amenazas están dirigidas a robar los datos o corromper las redes de las compañías.
Se requiere protección ante las vulnerabilidades de las empresas, tal es el caso del ambiente financiero, se debe de cumplir la normatividad de la Ley de Protección contra daños y terceros, en donde finalmente es muy importante tener una solución y realizar las operaciones bancarias.
Todo tiene que ver con los datos para proteger los entornos virtuales para ello contamos con un extenso y completo portafolio que resguarda la movilidad de cualquier dispositivo móvil.
Otro factor o hueco sensible son las redes sociales, por el cual dañan a las empresas, precisamente queremos concientizar al usuario de los riegos que existen. El concepto de seguridad cibernética debe de estar bajo tres participantes: procesos, personas y tecnología.
Estrategia de canales
El modelo de ventas de Afina ahora tiene diferentes estrategias de mercados, soluciones y trabajos diseñados en función de sus necesidades y requerimientos. Les proveemos apoyo en todo el ciclo de ventas desde la formación hasta la capacitación técnica y comercial. Al menos al año realizamos tres Road Shows con las diferentes marcas actualizando al canal, con nuevas versiones, firmas e información con el propósito de que los distribuidores mantengan el nivel de especialización.
La mercadotecnia es importante a través de ella definimos nuevos mercados y generamos demandas, además de fortalecer la fidelidad a los distribuidores con apoyos para concluir el cierre de fin de año o bimestral. “Esto nos ha funcionado mucho”, dijo.
¡Vamos a España!
En el último trimestre liberamos una promoción en donde se define un cierto monto y aquellos canales que cumplan o lleguen a la cuota los enviamos a España para asistir a un partido de fútbol en un palco exclusivo y disfrutar el juego de pelota con el equipo del Real Madrid.
En conjunto con los fabricantes para cerrar el Q 4 ofrecemos a los distribuidores diversas promociones en servicios y proyectos; así también en el proceso de preventa, posventa o en la parte comercial y técnica.
Apoyamos a los socios de negocios a certificar a sus ingenieros en nuevas marcas o ciertas líneas de productos, se realiza la preventa, la colaboración al presentar los productos, en la implementación de las soluciones, se trabaja en la posventa y en soporte técnico. “Contamos con un área de desarrollo de negocios y transmitimos el mensaje completo a los clientes sobre las robustas soluciones que tenemos”, puntualizó.
La rentabilidad se encuentra en los servicios
La rentabilidad depende mucho del propio canal de distribución al igual que su estructura, en los servicios está el valor agregado para que ellos incrementen su utilidad. Nosotros los apoyamos mucho a desarrollarse, los acompañamos a sus proyectos y constantemente transferimos información de primera mano, en verdad existe una gran oportunidad de negocios.
AFINA está orientada en atender el nicho de Enterprice y Big Market, sin embargo está evaluando la posibilidad de incursionar al mercado de la pequeña y mediana empresa. El valor de las soluciones que contamos se posicionan en dos grandes rublos: la seguridad y storage Data Center, para ofrecer al usuario final soluciones robustas, oportunidades de contenido y bajo este esquema el canal puede generar atractivos negocios.
Siempre estamos abiertos a recibir nuevos canales y en la medida que el canal crezca vamos a estar mejor. Buscamos socios de negocios especializados que quieran crecer e invertir para alcanzar un crecimiento sostenido y lograr los objetivos.
Hacia 2012
Será un año con mucho trabajo y estrategias, se vislumbran elecciones electorales, por consecuencia casi siempre se da un freno en muchas inversiones. Ahora acaban de liberar el Presupuesto Federal con una reducción entre el 15 y 18 por ciento, esto va afectar las inversiones, sin embargo no lo veo difícil, lo veo diferente para realizar los negocios y proyectos, mientras tanto mantendremos el nivel de ventas con los canales para que se sientan confortables y seguros.