Fecha: 07 de junio 2010

El mayorista quiere Canales para atacar el mercado de encripción y firma digital en los nichos de gobierno y sector financiero, con soluciones de Realsec. Según Carolina Velasco, gerente de Desarrollo de Negocio de Afina, el objetivo de ambas empresas es contar con 15 socios mexicanos para fines de año.

Tras reestructurar su programa de socios de Canal, la vocera mencionó que, dentro de éste, las compañías manejarán dos niveles: Gold y Platinum, y brindarán apoyo para generación de demanda, visitas a clientes y capacitación comercial y técnica, así como soporte técnico y servicios especializados.
La oportunidad de mercado para estas soluciones se centra en el cumplimiento de las más recientes regulaciones mexicanas, específicamente, el Capítulo X de la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) sobre la protección de datos sensitivos, la cual afecta a empresas financieras, tiendas de retail y gobiernos.
Los distribuidores, dijo Velasco, serán seleccionados dentro de la base de Canales con perfil especializado en seguridad y conocimientos de criptografía, o que ya atiendan los nichos antes comentados. No obstante, mencionó que cualquier otro distribuidor interesado que cumpla con el perfil puede acercarse a las empresas.
Asimismo, la ejecutiva resaltó que la certificación comercial toma dos días y la técnica la está ofreciendo el fabricante en las instalaciones de Afina, con una duración de dos días. “Una vez que ya estemos certificados como Authorized Training Center, nosotros proveeremos la capacitación”, señaló.
Entre los principales diferenciadores de las soluciones, se encuentra el costo, que es más bajo que el precio de su competencia, y cuentan con mayor periodo de garantía, detalló la compañía. Las soluciones cubren las necesidades de cada tipo y tamaño de empresa mexicana, y tienen 10 años de experiencia como desarrollador de soluciones de seguridad certificadas por el National Institute of Standards and Technology (NIST) y por el Centro Criptológico Español (CCN).

Además de contar con productos basados en HSM (Hardware Security Module), el proveedor de seguridad ofrece soluciones para la protección de los Cajeros Automáticos de los bancos, así como para el cumplimiento de la Normativa PCI/DSS de Visa y Mastercard.
Los Canales interesados en estas soluciones pueden comunicarse con el gerente de producto en Afina, Javier Sánchez, a la dirección de correo javier.sanchez@afina-la.com o con Carolina Velasco en carolina.velasco@afina-la.com.