Fecha: 05 de octubre 2011

Afina, mayorista de valor especializado en soluciones y servicios globales, y Symantec han alcanzado un acuerdo de distribución para el mercado español. Mediante esta alianza, Afina incorpora en su porfolio al líder mundial en soluciones de seguridad, almacenamiento y administración de sistemas, para ayudar tanto a medianas empresas como a grandes corporaciones a administrar su información y protegerla contra riesgos.

Afina añade una pieza más a su ecosistema de soluciones de Seguridad y SVDC, incorporando a su portfolio las soluciones más vanguardistas que protegen de forma completa y eficiente contra un mayor número de riesgos y más puntos (pcs, portátiles, servidores, smartphones….), permitiendo utilizar o almacenar la información con la máxima confianza en cualquier lugar en el que se utilice o almacene dicha información.

El objetivo de Symantec con esta nueva alianza es expandir, especializar y estructurar su canal de distribución en España para cubrir de una manera efectiva y ordenada la demanda de sus soluciones en todo el territorio, además de continuar afianzando su posición de liderazgo en el mercado de la seguridad reclutando nuevos partners y especializándolos en sus soluciones.

Para llevar a cabo estos propósitos, Afina y Symantec han diseñado un completo plan de desarrollo de negocio basado en el esquema de especializaciones del programa de canal del fabricante, plan que engloba diferentes acciones de reclutamiento, desarrollo de canal y generación de negocio, tales como workshops y reuniones de trabajo, formación técnica, preventa y actividades de generación de demanda..

Fabricante y mayorista colaboran en el mercado latinoamericano desde 2005. Desde entonces ambos mantienen una estrecha relación, apoyándose mutuamente para afianzar sus respectivas posiciones en distintos países, con acciones como la elaboración de planes de negocio para sus partners con una atención local, personalizada y adaptada a cada modelo de trabajo. Además, como parte de la colaboración que ya mantienen en Latinoamérica, la incorporación actual de Symantec supone una oportunidad para los partners en la elaboración y desarrollo de proyectos globales. En esta región, Symantec se ha convertido en una de las marcas más importantes dentro de la compañía con un crecimiento exponencial.

La amplia experiencia de Afina en soluciones de Seguridad y SVDC, el Know How de su equipo humano, su amplia cobertura geográfica, con oficinas en las más importantes ciudades de España, son entre otras la principales ventajas en base a las cuales Symantec ha tomado la decisión de seleccionar a Afina como proveedor de sus soluciones. Además de otros factores diferenciales como su alta especialización técnica, servicios de consultoría comercial y marketing de generación de demanda y su amplia y demostrada experiencia en el desarrollo de negocio en el mercado medio y en la gran empresa han sido también factores determinantes y altamente valorados por Symantec.

El fabricante se beneficiará de la gran capilaridad y experiencia de Afina en el mercado español. De igual modo, la multinacional española pondrá a disposición de Symantec un gran equipo técnico de preventa, soporte técnico, consultoría y marketing. Asimismo, Symantec ofrecerá a Afina y todos sus partners las herramientas y tecnologías disponibles con el fin de crecer juntos.

De acuerdo con Carlos Muñoz, Director de SMB y Distribución de Symantec en España, “desde Symantec nos complace la firma de este acuerdo, a través del cual proporcionamos a Afina nuestras soluciones de seguridad, disponibilidad y gestión de la información líderes del mercado. Estamos seguros de que esta alianza nos va a permitir llegar a una mayor base de clientes, gracias a la gran red de distribución de nuestros nuevos partners. El compromiso de Symantec con Afina – y con todos nuestros partners del canal – es total, ya que pensamos que el apoyo a los socios formados y especializados a través de nuestro Symantec Partner Program aumenta el valor añadido de cara al cliente y los diferencia en el mercado, generando unas oportunidades empresariales de gran escalabilidad y de unos ingresos sostenibles en el tiempo.”

En palabras de Carmen Muñoz, Directora General de Afina Iberia, “tenemos una experiencia muy satisfactoria trabajando con Symantec en diferentes países de Latinoamérica y estamos seguros de que la experiencia en España será muy positiva para ambas partes”, continúa, “este nuevo acuerdo supone un nuevo e importante paso en nuestra misión de ofrecer a nuestros socios de canal ecosistemas de soluciones globales y completas que satisfagan las necesidades de los usuarios”.