Data: 31 de Janeiro 2011

Distribuidora faz a previsão enquanto fecha os números de 2010, que devem apresentar um crescimento acima dos 100%. Veja os planos da Afina para alcançar tal resultado e o que foi decisivo no último ano para dobrar o tamanho da empresa no país

Por: Redação do Portal do Canal

Data: 18/01/2011

Após crescer 231% em 2009 e acima dos 100% no ano passado, a Afina pretende atingir o patamar, diga-se bem alto, dos 50% este ano. Conversamos com José Leal Júnior, country manager da distribuidora de origem espanhola Afina, sobre esses números e os planos que visam a consolidação da operação local.

Ao explicar a performance do biênio 2009/2010, ele foi bem detalhista. “Os principais fatores que contribuíram para o crescimento verificado foram: o planejamento em conjunto com os fabricantes que já atuávamos para consolidação e os fechamentos dos novos contratos de distribuição que consolidaram a oferta integrada nos pilares de infraestrutura, segurança e virtualização e datacenter e, principalmente, o recrutamento e desenvolvimento de novos canais”, enumera o executivo.

Ainda junto aos parceiros, Leal revela que a estratégia focou-se no apoio e capacitação técnica e comercial para o desenvolvimento de oportunidades de negócios, com um total de mil participantes em eventos realizados. Outra ação importante foi o reforço em seu time com a contratação de profissionais para as equipes das áreas de vendas, desenvolvimento de negócios, marketing, logística, finanças e administração.

Veja agora os planos e as ações da Afina para alcançar o crescimento de 50% projetado pela empresa para este ano.

Portal do Canal: Para 2011, qual a perspectiva de crescimento da empresa?
José Leal Júnior: Ano a ano temos consolidado nossa posição no mercado brasileiro e obviamente nossas taxas de crescimento tendem a ser menos agressivas nos próximos anos. Para 2011, ainda estamos aguardando aprovação do nosso planejamento estratégico, mas a expectativa é de um crescimento aproximado de 50%.
Portal do Canal: Quais as tecnologias que serão responsáveis por essa performance?
José Leal Júnior: Em termos de tecnologias, os pilares são infraestrutura, segurança e virtualização e datacenter.

Portal do Canal: E junto aos canais?
José Leal Júnior: Os investimentos serão no desenvolvimento e capacitação dos canais atuais. Com iniciativas de incremento das ações no Brasil e América Latina e, principalmente, na expansão e aumento de novos canais em regiões estratégicas.

Portal do Canal: Quais as ações e elementos operacionais que vão reger o trabalho da Afina em 2011?
José Leal Júnior: Maior capilaridade, vetores regionais, mudança no perfil de atuação e mais ênfase na venda de valor agregado, entre outros. Acreditamos que para um VAD, como a Afina, a proximidade e apoio comercial, relacionamento e capacitação (técnica e comercial) dos nossos canais serão os fatores geradores de resultados mais expressivos.

Portal do Canal: Você citou uma maior capilaridade, como isso será realizado?
José Leal Júnior: Nossa capilaridade se dará em regiões estratégicas e com parceiros criteriosamente definidos por sua área de atuação, perfil, capacidade técnica e financeira em atender às necessidades especificas de cada cliente e garantir nosso atendimento. Nesse quesito, seremos cada vez mais consultivos e baseados no conhecimento da solução ofertada, retorno de investimento e modalidades de contratação das soluções e serviços.

Link:http://www.portaldocanal.com/noticias/MTA4Nw==,AFINA+PROJETA+CRESCER+50+ESTE+ANO.htm